高端酒增长趋缓 春节苏城的白酒市场是否会应声而降?

 人参与 | 时间:2021-05-06 03:30:08

春节将近,走亲访友免不了小酌一番,苏城眼下也进入白酒的销售高峰。

2018年,随着茅台五粮液等知名酒企业三季度业绩的放缓,白酒行业增长正迎来转折,并逐渐回归常态。同时,厂强商弱的问题日益明显,相比于大把赚钱的知名白酒企业,部分经销商的利润甚至已经不到10%,社会隐忧再现。

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那么这些对苏城春节市场的供应会不会带来影响呢?

“茅台飞天53度的1499元,没有涨没有跌,不过现在都卖完了,一天就卖12瓶。”今天早上9点不到,在干将东路的一家茅台专卖店里,记者看到店堂内依次排起了队伍,不少人在7点就过来等候了,但最后仅有12人购买到了53度的飞天茅台,而且每人限购一瓶。这与去年同期每人限购2瓶、一天销量有近80箱的场面大相径庭。

为何悬殊如此之大?

店员答复说:“其它店你去问问看,我们卖12瓶已经蛮多了,这个茅台本来进货就少,它今天进明天就有变化。所以厂里通知我们怎么操作就怎么操作。”

日前,贵州茅台公布了初步核算的2018年全年数据,预计2018年度实现营业总收入750亿元左右,同比增长23%。这一增速相比于2017年来说只有一半。

同样,对于五粮液、泸州老窖水井坊等知名白酒企业来说,随着2018年三季报的公布,前两年高速增长的趋势也都迎来转折,并逐渐回归常态。

而厂强商弱的问题日益明显,相比于大把赚钱的名白酒企业,部分经销商的利润甚至已经不到10%。经销商荀茂章说:“高档酒价格都透明的,利润现在很薄。像两年前五粮液正常卖到500多元一瓶,基本上一瓶要赚30至50元,而现在500多元的一瓶酒只赚10到20元就卖了,因为你不卖人家卖,店多。像我们搞大批发和小批发的,甚至赚5元就卖了。而且现在经销商库存的酒很多,所以也是低价抛售的原因之一。”

那么春节临近,市场上的中高档白酒价格是否都应声而降呢?

“像茅台价格永远是不会低的,因为它是控量的。其它的酒不控量,但像今年春节高档酒销售整个大趋势都不好,特别像国企或者中外合资单位,包括吃年夜饭都不上白酒了。一般的厂家都把酒压在经销商那边,那经销商怎么办呢,唯一的办法只有低价出货,所以就造成经销商利润很薄的局面。”荀茂章坦言道。

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